（1）、强大的加工能力——国内最大的的加工平台，满足开发高端客户的能力，综合加工能力满足多行业的要求。
（2）、强大的成本优势——国内最大的代理规模。
（3）、强大的资源优势——国内最大的现货供应商。
6.2 劣势及存在问题
（1）企业知名度尚且不足
企业发展方向是立足华东，辐射全国，目前企业在华东地区的市场已经打开，而在华中、华南、华北地区的知名度还不够，市场占有量还太小，要打开全国市场，必须扩大企业知名度，让更多的用户认识到大明。
（2）分公司规模不够
目前企业分公司的规模，加工能力还不够，要依靠总部的加工生产，增加了物流成本，也不利于企业的扩张。
（3）客户关系管理没有一个完善的系统
公司的客户都掌握在销售员的手中，每个销售员都有自己的一套方式去维持客户，没有形成一个系统的管理方法，同时也容易造成客户的流失。
（4）人才流动性过大
江苏大明是一个年轻的企业，管理制度等各方面还不够完善，必然会造成人才流动，企业留不住人才，对企业的发展极为不利。
（5）、恶性竞争
产能过剩，贸易商优胜劣汰，利润降低。
（6）、市场对人员的要求越来越高，公司对人才的培养和储备工作刻不容缓。
7.企业发展建议（把下面四个标题内容展开来写）
1培训——解决人才的问题
2差异化——解决核心竞争力的问题
3管理——解决资源整合的问题
4宣传——解决企业知名度不高的问题
8.实习心得
通过此次实习，让我学到了很多课堂上根本学不到的东西。单位培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的销售工作的有了一个新的认识，更好地为我们今后的工作积累经验。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学. 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
关键词：金属制品公司实习
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