与说服能力同样重要的，还有领导干部的 推销 能力。从领导科学的视角出发，领导活动的本质就是赢得追随、获得支持的过程。
如果说， 当众演讲 是一种对下 推销 ，汇报工作就是向上 推销 。但是，在中国官场，领导干部是慎言 推销 二字的，樊荣强就指出， 一个人能说会道，能在公共场合滔滔不绝地发表演讲，很可能被看成是华而不实；相反，一个人拙于言辞，不善于自我表扬，则被认为具有一种质朴勤勉的品格 。
在 说 与 做 之间，官员想拿捏准这个度，实属不易。以陈跃为例，这位一向被下属认为口才不错的领导，他的 向上推销 的失败，也不全在表达技巧问题，更多的是他在如何把握 度 上略有迟疑，以至于无法成功 推销 自己的工作。
在中国官场，到底是 说得好 重要，还是 做得好 更重要？《决策》杂志问卷调查显示，74%的受访者认为， 做功 和 唱功 俱佳者容易得到提拔。
一向强调 做功 的中国官员越来越意识到 唱功 的重要性。在回答 您认为口才对领导干部来说是否重要 时，262个调查样本，有高达81%比例认为 非常重要 ，17%的人认为 一般重要 ，只有2%的人认为 不重要 。
职位高低与口才高低
那么，好口才又有哪些衡量标准？
接受问卷调查的领导干部给出这样一种优先序，他们认为好口才首先表现在 富有感染力 ，其次是 言简意赅 ，然后才是 幽默生动 和 滴水不漏 。
富有感染力的好口才，首先是以听众为中心的。周光凡说， 官员当众演讲不应以演讲者为中心，而是以听众为中心，给予其所期待的信息。随着公民意识觉醒，公众对政府和官员的回应性提出了新的要求，领导干部必须在做到对上负责的同时也要对下负责 。
秦德君认为，领导干部 好口才 有低、中、高三重标准。就低标准来说，不说套话、空话，言之有物，是低层级的 会说话 ；能灵活、流畅、机智地现场应答，有效说服听众，是中层次的 会说话 ；能吸引、控制、激发他们的追随者，具有超凡说话魅力的领导，才是高层次的 会说话 。
丘吉尔说过， 一个人能够面对多少人说话，他的成就就有多大 。这句话的意思就是，一个人的说话能力与其管理幅度存在一种正相关关系。那么，从另一个角度来观察，对不同职位、不同层级的领导干部，是否有不同的口才要求呢？
在回答 您认为口才和工作岗位有没有一定关系时 ，85%的受访者认为， 任何岗位都需要好口才 ；另有8%的人认为 只有主要领导需要好口才，普通干部不需要 ；7%的人认为 对外联系多的岗位需要好口才，其他岗位不需要 。
既然绝大多数人认为任何岗位都需要好口才，那么，不同层级的领导又是如何自我评价的呢？《决策》记者在整理调查问卷时，发现一个非常有意思的现象，在23份厅级干部样本中，一半的领导认为自己的口才 非常好 ，而在239份处级和科级干部调查样本中，没有一位给自己的口才 非常好 的评价。
同样一个值得关注的统计结果是，17%对官员群体口头表达能力给与 很好 评价的样本，全部集中在科级干部这个层级。
两项调查结果，从一正一反两个角度说明，级别越高，官员对自己的口才越自信。有着多年口才培训经验的文若河也认为，在现实生活中，一些职位高的领导干部的确会比职位低的领导干部口才要好。 这与职位高的领导干部掌握的信息量大、见多识广、经验丰富有关系，更为重要的是，领导干部职位越高，讲话机会往往越多，熟能生巧，久而久之，口语表达能力自然得到了相应的提升 ，文若河告诉《决策》。
职位高低与口才高低的正比例关系，从一定程度印证了 好口才是练出来的 。既然，好口才是可以通过后天练习获得，那么，官员对参加口才培训持有什么样的态度？
《决策》调查问卷显示，77%的领导干部认为对官员和公务员进行口才方面的培训 非常必要 ，更有81%的人明确表示，如果有培训机会，他们会积极参加口才培训。
诚如是，中国官员下一步要做的就是寻找 卡耐基 ，不仅仅是找目标，更是找理念、找路径、找方法。
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